المقدمة:
الهدف من البرنامج هو خلق جيل جديد مؤهل من أخصائي تسويق الصادرات للعمل كمديري تصدير يمكنهم نقل المهارات والمعلومات للعاملين بشركاتهم.
أهداف البرنامج :
في نهاية البرنامج يتوقع أن يكتسب المتدرب المعارف والمهارات التالية:
- التعرف على النظام التجاري العالمي والتعامل مع اللوائح والقوانين المنظمة للتصدير.
- اكتساب المعارف والمهارات الخاصة بخدمات العملية التصديرية.
- تطبيق أساليب الترويج و أسس إدارة الجودة الشاملة لتنمية الصادرات.
محتويات البرنامج :
أولاَ: البيئة الداخلية
- إستراتيجية التصدير (اللوائح والقوانين والمستندات).
- الأهمية الاقتصادية للتصدير.
- الهيئات التى تعمل فى مجال التصدير .
- النظام الجمركى المصري.
ثانياَ: البيئة الخارجية
- الاقتصاد العالمى والتنافسية.
- منظمة التجارة العالمية وأهم الاتفاقات التي تنبثق عنها.
- الاتفاقيات الاقليمية والتكتلات الاقتصادية.
- قواعد وشهادات المنشأ.
ثالثا: التسويق للصادرات
- التسويق وأهميته.
- استعداد الشركة للتصدير SWOT analysis
- بحوث السوق للتصدير والمعلومات التجارية.
- معايير اختيار السوق.
- قنوات التوزيع.
- التسعير للتصدير.
- الاتصالات التسويقية ( بعثات تجارية - معارض – دعاية وإعلان).
- الخطة والاستراتيجية التسويقية.
رابعاَ: تطوير المنتج
- نقل التكنولوجيا.
- المواصفات القياسية.
- شهادات ضمان الجودة.
- إدارة الجودة الشاملة.
- التعبئة والتغليف.
خامساَ: خدمات التصدير
- تمويل الصادرات.
- ضمان مخاطر التصدير.
- الشحن والنقل.
- الجوانب القانونية (العقود—التحكيم).
- آليات الدفع والمصطلحات التجارية Incoterms .
سادساَ: رفع مهارات إدارة الأعمال
- مهارات الاتصال والعرض والتقديم الفعال.
- مهارات التفاوض.
- الجوانب الثقافية في التجارة.
- فض المنازعات الدولية.
- المراسلات والمكاتبات التجارية بالإنجليزية.
المستفيدون من البرنامج:
- مديرى وأخصائى التصدير.
- مديرى وأخصائى التسويق
مدة البرنامج
30 يوم عمل 5 ساعات/اليوم