تم تصميم البرنامج للتعرف على باساليب التفاوض وصياغة عقود التصدير.
في نهاية البرنامج يتوقع أن يكتسب المتدرب المعارف والمهارات التالية:
- التعرف على مفاهيم وأنواع التفاوض.
- اكتشاف نقاط القوة والضعف فى عملية التفاوض.
- التعرف على الأنواع المختلفة لسياسات واستراتيجيات التفاوض وتطبيق الطرق المختلفة لأساليب التفاوض.
- الإطلاع على الخصائص الرئيسية للمفاوض المحترف والطرق الناجحة للتفاوض.
- التعرف على أهم الجوانب الواجب أن يتضمنها عقد التصدير.
- الاقتصاد العالمى والتنافسية الدولية
- الاتصال الفعال
- مبادىء ونماذج التفاوض
- استراتيجيات التفاوض
- البنود الرئيسية فى الاتفاقات
- أنواع العقود
- أهم النقاط الواجب توافرها في عقود التصدير والأخطاء الواجب تفاديها
- أخصائي التصدير
- المدير التنفيذى
- مديري التصدير والتسويق
3 أيام (5 ساعات/ اليوم)