مع تزايد الإتجاه نحو عولمة الأسواق والأعمال أصبح على الشركات المصرية مواجهة العملاء والمنافسين والموردين الأجانب أى أن الإتجاه إلى العالمية أصبح ضروريا من أجل البقاء الإقتصادى. ويعتبر التحدى الخاص بالتسويق الدولى هو وضع وتطوير خطط تنافسية للدخول والبقاء في الأسواق العالمية
- في نهاية البرنامج من المتوقع أن يكتسب المتدرب المعارف والمهارات التالية:
- التعرف على دور الإتفاقيات الدولية في مساعدة الدول لتحقيق التنافسية
- التعرف على أهم معايير اختيار الأسواق الدولية
- التعرف على أهم عناصر المزيج التسويقي
- التعرف على العوامل المختلفة التى تؤثر على التسعير للتصدير
- دراسة أسس الإتصال التسويقي
- التعرف على التحصيلات المستندية المختلفة والمعايير الدولية لخطابات الاعتماد الضامنة
- العوامل الداخلية للشركة – الإستعداد للتصدير – تحليل نقاط القوة والضعف
- البيئة (العوامل الداخلية والعوامل الخارجية)
- البيئة الداخلية (الاستراتيجية المصرية للتصدير - الجمارك - المستندات و الإجراءات)
- البيئة الخارجية (منظمة التجارة العالمية ، الإتفاقيات الإقليمية)
- التسويق للتصدير:
- المزيج التسويقي (المنتج – السعر – التسويق – المكان – المفهوم)
- بحوث السوق
- مصادر المعلومات
- اختيار السوق
- قنوات التوزيع
- الإتصال
- تنمية المهارات (التفاوض – العرض والتقديم – التعاقد)
- النواحى الثقافية للأسواق
- تقنيات التصدير
- اللوجستيات – النقل- التعبئة – المصطلحات التجارية
- التمويل – المصطلحات التجارية وضمان مخاطر الصادرات – الإنكوتيرمز
- النواحى القانونية – العقود الدولية
- الخطة الإستراتيجية للتصدير
مديري وأخصائي التصدير